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廣東省佛山市上鋁門窗有限公司

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專訪居上好門窗公司總經理 ----堅持走品牌發展之路

文章出處:廣東省佛山市上鋁門窗有限公司 人氣:-發表時間:2017-03-09

上鋁門窗總經理兼董事長吳均賢起初從事家電生意,隨著業務發展脹大接觸了門窗行業,在剛開始他從老家帶領了幾個工人師傅奔赴佛山創業。在經歷了幾年的不斷學習和成長,已從當初僅有幾百平米的工廠發展到如今有40000平米專業從事高檔鋁合金門窗的上鋁門窗有限公司。該公司自創立來,一直秉承“信譽第一,客戶至上,自強不息,持續創新”的理念在快速地發展著。


專訪居上好門窗公司總經理兼董事長


 如今,佛山市上鋁門窗有限公司已是一家專業從事高檔鋁合金門窗研發、生產和營銷服務的大型企業。成功源于創新,發展來自合作。目前,上鋁門窗與各地經銷商共同發展、整合資源,已形成良好的合作關系。同時,該公司擁有一批強有力的技術人員,且具有雄厚的產品開發能力。為滿足客戶需求,融入專業化、品牌化的營銷策略和公司各地的營銷網點構筑了一個高效、健全、統一的生產管理體制,贏得了良好的市場效益及客戶良好的口碑。


佛山居上好門窗背景墻

理性面對行業市場,以質量贏得市場

現今,家居建材市場環境受到不同程度的波動,但上鋁門窗在面對這樣的大環境,不但沒有出現衰落,反而產量在穩步的增長。上鋁之所以會持續的穩步增長,是因為企業本身注重產品的質量。如今,大環境不好,企業要想走長久發展路線,就應該注重產品質量,把質量做好之后,才會考慮成本以及銷量的問題。

吳總說:“就個人而言,我本身對產品就比較敏感,是比較注重意見產品的質量的。而做產品給客戶也是就像我們去買東西一樣,在價格接受的范圍內,都喜歡盡善盡美。所以我做產品也是一直追求質量的保證。就好像去年我們企業在展會上展示的配備在門上的一種鎖體。這個鎖體的使用會比一般鎖體的成本貴,但是質量也會相對的要好。有的企業考慮到成本的問題,就會用一般的鎖體。不過相對應,一般鎖體的使用后導致售后容易返工,久而久之失去了客戶的信用。所以,一個企業要想在大環境中生存,離不開產品質量的保證。”


居上好門窗產品

培養企業人才,實行點對點服務

每個企業的發展,都離不開企業的核心人員,以及相對應的合作伙伴。上鋁門窗在全國各地都擁有經銷商。從與經銷商合作方面來說,只要廠家的產品做得好,那么經銷商就會與廠家長時間合作。上鋁門窗從開廠到現在,合作的經銷商都持續不斷,而且經銷商合作的都比較穩定,基本都是開發一個就能成功一個。目前,與上鋁合作的經銷商都很少有去換廠家的。因此上鋁門窗走到今天這一步還是比較穩定的。

在產品渠道拓展方面,企業的業務員也是非常重要的,每個業務員的能力無時無刻地影響著企業的發展。當然,業務對客戶的開發,到之后廠家對客戶服務也是不可缺少的。在這方面,上鋁門窗在整個流程中實施的是業務人員與客戶的一條龍服務,就是從接單到后期出貨和產品服務,都是同一個人。并且,每個人對自己的業務都要責任到位,特別在一些后期的服務方面,上鋁門窗還加強客服人員和營銷人員對客戶的跟進工作,一周至少與客戶電話溝通一次,收集整理客戶所反饋的意見和建議并建檔,逐一解決處理,避免疏漏。在一定的范圍內,他們都可以自己進行處理,在這方面可以大大的減少時間,提高了工作效率。


居上好門窗品牌的斷橋鋁門窗

加強營銷推廣,提升品牌影響

企業如果沒有自己的核心品牌,沒有對產品進行包裝宣傳,將很難在這個行業長久發展。如今,企業的發展,都離不開企業自身品牌的推廣。企業產品銷量好,但缺少了品牌價值,產品的利潤空間就會相對的小了很多,企業的抗風險能力就會弱。當大環境波動時,受到傷害的就是這些沒有品牌的企業。上鋁門窗目前致力于提升品牌影響力。首先是在今年4月份的時候,攜手胡可進行企業的品牌形象代言。其次,就是將產品進行線上線下的推廣,通過線上的網絡傳播以及線下廣告將進行品牌推廣。最后,就是將目前全國的經銷商門店進行優化,因為許多經銷商和企業都有長久合作,有的店面形象已逐漸的老化,所以在進行優化的同時將整個VI店面進行形象升級。而對于新的店面,為了避免客戶對產品的特性和安裝的不了解等其他的因素而導致產品的不良情況發生,前期會由企業派專業人員上門,對店面的設計搭建、安裝、性能、營銷導購、價格定位等做一系列的培訓,爭取把服務做到極致,實現真正的合作共贏。為此,吳總堅信,結合這些方面,上鋁門窗的品牌之路指日可待。


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