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想把門窗賣出高價?這三大賣門窗的方法你必須知道!

文章出處:廣東省佛山市上鋁門窗有限公司 人氣:-發表時間:2018-02-28

“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個原則,特別適用于說服消費者。


同樣的產品價格,導購員如果能夠采取一定的策略,就能將因價格問題發生僵局的商談,轉危為安,變成愉快地接受此價格而達成交易。那如何才能讓客戶接受高價格?是許多導購員非常關心和頭疼的問題。下文將為您提供實用的技巧作為參考。


好門窗如何賣高價



一、類比報價



此種報價方法可從兩方面進行:一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較,這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了;另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。


例如:一個導購員推銷油漆時,他經常對男士說:“這種油漆是貴了點,但也只相當于一條紅塔山,一桶油漆可讓家裝持久,可煙只能抽幾天。少抽點煙就可買一桶好的漆料,而且在用的時候又健康,值得!您說是不是?”門窗也是這個道理,經這樣一比較,有些人也就很想買了。


賣門窗的報價方法



二、以競品價格打壓我產品



1. 表現:“你們的產品太貴了,人家同樣的產品比你的便宜多了!”


2. 分析:客戶認為產品價格高,很多時候是因為沒有選對參照物,因為“價格高”都是相對的。拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較,拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等,這種比較勢必產生錯誤的結論。


門店如何賣門窗


3. 應對方法:


①先讓客戶講,看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”,是在與哪家企業產品進行比較:如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比,就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的,因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比,要向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格,對我方顯然是不公平的。


②告訴客戶我們的高價產品背后,有著優于競爭對手的完善的服務體系,它是廠商持久發展的重要保障。


注意:不要蓄意攻擊競品:在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品,這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。


對比技巧:評價競品的時候,先說優點后說缺點;評價自己的時候,先說缺點后說優點。


門店賣門窗應對顧客銷售方法



三、客戶以消費者做擋箭牌



1. 表現:“你們產品太貴了,消費者買不起啊!”


2. 分析:客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬,廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此,應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就范”。


3. 應對方法:


①告知本產品在其他地區或其他經銷商那里的暢銷情況。


②告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳,詢問客戶有否看到;如果準備在當地媒體宣傳,提醒客戶屆時關注;如果產品借勢明星或強勢媒體,一定要再三強調,以加強客戶信心。


③告知一些消費者的實際消費體驗。

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